ملخص:
بصفتك صاحب عمل صغير ، فإن كل دولار تنفقه هو دولار يأتي مباشرة من جيبك ويؤثر على هامش ربحك ، خاصة عندما تحاول تنمية عملك. إذا كنت ستنجح ، فعليك أن تنتبه جيدًا إلى أرباحك النهائية وأن تبحث عن طرق إبداعية ومبتكرة لخفض التكاليف مع الاستمرار في الحصول على ما تحتاجه.
الكلمات الدالة:
الأعمال الصغيرة ، والإعلان ،
نص المقالة:
بصفتك صاحب عمل صغير ، فإن كل دولار تنفقه هو دولار يأتي مباشرة من جيبك ويؤثر على هامش ربحك ، خاصة عندما تحاول تنمية عملك. إذا كنت ستنجح ، فعليك أن تنتبه جيدًا إلى أرباحك النهائية وأن تبحث عن طرق إبداعية ومبتكرة لخفض التكاليف مع الاستمرار في الحصول على ما تحتاجه.
هذا القول القديم بأن "الأمر يتطلب المال لكسب المال" لم يكن أصح من أي وقت مضى عندما يتعلق الأمر بالترويج لعملك.
لذا عندما يتعلق الأمر بإنفاق الأموال على الإعلان ، كيف تتأكد من أن إعلانك يعمل بجد بما فيه الكفاية ، دون إنفاق ثروة؟
بفضل الإنترنت ، لديك الكثير من الخيارات للعثور على إعلانات فعالة من حيث التكلفة تقوم بما يفترض أن تفعله - تجلب العملاء المستهدفين المتعطشين لما تبيعه ، إلى باب منزلك مباشرة. لكن لا تنسَ الأساليب غير المتصلة بالإنترنت الفعالة من حيث التكلفة أيضًا.
إليك بعض الأفكار لمساعدتك على البدء:
ركز دولاراتك الإعلانية على السوق المستهدف. كلما كان مكانتك أكثر إحكامًا ، زادت فرصك في العثور على العملاء الذين يبحثون عن ما عليك بيعه بالضبط! لذا بدلاً من التوسع ومحاولة البيع للجميع ، قم بتضييق نطاق تركيزك ، ثم ، إن أمكن ، قم بتضييقه أكثر! اكتشف من هو العميل "المثالي" ، ثم أنشئ حملة إعلانية له. بمجرد أن تعرف لمن تبيع ، ابحث عن الوسائط التي تستهدف تلك الفئة السكانية. اعتمادًا على منتجك أو خدمتك ، فكر في الصحف المجتمعية والحي ، وإعلانات الراعي بالمدارس الثانوية ، وأدلة غرفة التجارة ، إلخ.
إذا لم يتم تحديد عملائك المثاليين من خلال موقع جغرافي معين ، فقم بإلقاء نظرة على المنشورات الإقليمية أو الديموغرافية المحددة. ربما تصدر صحيفة إقليمية إصدارًا سنويًا يركز على قضية أو نشاط يصل إلى السوق المستهدف. استخدم تلفزيون الكابل المحلي لبث إعلاناتك في أسواق معينة فقط. ستحصل على أسعار أرخص وديمغرافية أكثر تركيزًا.
اسأل دائمًا عن سعر مخفض. (تقدم العديد من المنشورات خصمًا "للوكالة" يصل إلى 15 بالمائة. إذا كنت تعمل كوكالة إعلانات داخلية خاصة بك ، فقد تكون مؤهلاً للحصول على السعر الخاص.
تقدم بعض المجلات الشهرية خصومات للإعلانات المتعددة الموضوعة على مدى 3 أو 6 أو 12 شهرًا. تحتوي معظم المنشورات على جدول أسعار مختلف لأنواع مختلفة من المعلنين - لذلك بناءً على منتجك أو خدمتك ، يمكنك التأهل. وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن مجرد طلب الخصم في بعض الأحيان سيعطيك إياه.
شراء مساحة متبقية أو وقت البث. هذا إعلان لم تملأه النشرة أو الإذاعة أو التلفزيون بالموعد النهائي المعتاد. بالطبع سيكون عليك أن تأخذ الأماكن المتاحة ، ولكن مرة أخرى ، اعتمادًا على عملك والمنتج أو الخدمة التي تبيعها ، قد لا يزال هذا الإزعاج يستحق الخصم والتعرض الذي ستتلقاه.
استخدم الإعلانات المبوبة. لم يعودوا مخصصين فقط لعروض التوظيف. ستجد الإعلانات المبوبة في المجلات والصحف. قبل كتابة إعلانك ، انتقل إلى مكتبتك المحلية ، وانظر في الأعداد الخلفية للمجلة أو الصحيفة التي تفكر فيها. انظر إلى الإعلانات التي تلفت انتباهك ، أو التي تتكرر شهرًا بعد شهر. لن يتم عرض هذه الإعلانات كل شهر ، إذا لم تكن تحقق أرباحًا للمعلن. استخدم هذه الإعلانات كنقاط انطلاق للأفكار عندما تكون مستعدًا لبدء كتابة الإعلانات المبوبة الخاصة بك.
اختبر إعلاناتك. ابدأ بالمنشورات الأرخص ثمناً ، حتى تتمكن من معرفة ما ينجح وما لا ينجح. العب معهم وقم بتعديلهم. بمجرد حصولك على إعلان يعمل ، استمر في استخدامه. يمكنك تشغيله أكثر من مرة ، أو في أكثر من منشور في وقت واحد. عندما تتوقف عن جذب العملاء ، أو تبدأ في ملاحظة انخفاض في الفعالية ، فقد حان الوقت لتغييرها.
هل تمتلك شركة بيع بالتجزئة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فتحقق من صناديق الإعلانات التعاونية التي قد يقدمها البائعون. توفر البرامج التعاونية إعلانات مشتركة لك وللمورّد الخاص بك ، وستحصل على جزء من تكلفة الإعلان الذي يتم سداده لأن الإعلان يذكر البائع. (ملاحظة: تحتوي معظم برامج Co-op على إرشادات صارمة ، لذا تحقق مع البائعين وتأكد من اتباعك للقواعد).
مقايضة السلع والخدمات. يمكن أن يكون هذا فعالاً بشكل خاص مع المحطات الإذاعية والصحف المحلية. معرفة ما إذا كان يمكنك تقديم منتجاتك أو خدماتك في التجارة مقابل تكلفة الإعلان. (تُسمى أيضًا الإعلانات "التجارية" أو "العينية" ، تمنحك محطة الراديو أو المنشور الإعلان مقابل منتجات أو خدمات ذات قيمة متساوية ، ثم تستخدم تلك المنتجات أو الخدمات على أنها